Это прекрасный пример того, как можно работать бесплатно, чтобы получить результат. Алек мог бы попытаться продать себя менеджеру, но вместо этого он сначала доказал свою состоятельность. И его взяли на работу за меньшее время, чем потребовалось бы на заполнение анкеты и прохождение собеседования.

Еще один хороший пример этой концепции - моя собственная коучинговая программа Inner Circle. До того как я ее запустил, у меня не было опыта работы в качестве коуча для предпринимателей с высокими достижениями. Кроме того, я хотел брать с людей 25 000 долларов в год за участие в программе. Можно сказать, что многое было против меня. Я мог бы поступить так, как поступает большинство людей, - открыть сайт и сказать: "Привет, меня зовут Рассел Брансон. Я величайший тренер в мире. Вы должны нанять меня". Но я не стал этого делать по нескольким причинам.

Во-первых, никому не нравится, когда вы говорите о себе. Это нехорошо. Во-вторых, я понимал, что это неправильно. Я хотел сначала послужить людям и доказать, что то, чему я учу, действительно работает.

Если вы читали DotComSecrets, то знаете, что одна из первых вещей, которым я учу людей, - это выяснить, кто является клиентом их мечты. У меня уже было представление о том, с какими предпринимателями я хотел бы работать. Поэтому я начал искать таких людей и вскоре встретил парня по имени Дрю Каноле, владельца FitLife.tv. Он был очень крутым парнем и вел успешный бизнес на рынке, который был мне интересен. Я подумал, что могу помочь ему.

В конце концов нас познакомил общий друг. Я пришел к Дрю домой и немного поговорил с ним. Он рассказал о некоторых вещах, с которыми ему пришлось столкнуться. Тогда я спросил его: "Ты не будешь против, если я вернусь и поработаю один день бесплатно, чтобы понять, смогу ли я помочь?"

"Конечно. Но почему ты делаешь это бесплатно?"

"Если я смогу оказать большое влияние на ваш бизнес, то в будущем я, вероятно, буду брать большую плату. Но сейчас я просто хочу узнать, смогу ли я вам помочь".

"В чем подвох? Что вас ждет?"

"Никакого подвоха. Я думаю, то, что ты делаешь, просто потрясающе, и было бы очень весело посмотреть, может ли то, чем я занимаюсь, хоть как-то помочь тебе".

Наконец он неохотно сказал: "Конечно, если ты действительно хочешь, ты можешь выйти".

Я думаю, он все еще считал, что у него есть какой-то скрытый мотив.

Примерно через месяц я прилетел и встретился со всей их командой. Мы обнаружили, что их воронки приносили деньги, но не были прибыльными. Я помог им исправить текущие воронки, и мы построили новую воронку для предстоящего запуска добавки под названием Organifi.

В целом, если учесть день, проведенный в их офисе, и время, потраченное на переписку по электронной почте, я думаю, что провел около месяца, бесплатно обучая их всему процессу создания воронки. В конце концов они запустили свою новую воронку Organifi, и она просто взорвалась! Они зарабатывали от 20 до 30 тысяч долларов в день, и это полностью изменило их бизнес. Это было потрясающе! Насколько я слышал, эта воронка принесла более 25 миллионов долларов продаж менее чем за 3 года, и темпы роста не снижаются.

Я не просил Дрю об этом, но в обмен на мою помощь он снял для меня видео, в котором рассказал о трансформации, через которую прошел его бизнес, и о результатах, которых мы добились. После того как я увидел это видео, я понял, что готов запустить "Внутренний круг", потому что у меня было доказательство. У меня были реальные результаты для кого-то, кроме меня.

Мы поместили видео в онлайн-воронку и запустили нашу новую программу коучинга. Люди увидели, как Дрю рассказывает о своем преображении, и почти сразу же программа начала расти. Мы установили лимит в 100 предпринимателей в моем Внутреннем круге в любой момент времени, и, несмотря на то, что мы берем 25 000 долларов в год за членство, прямо сейчас у нас есть списки ожидания людей, которые борются за то, чтобы попасть туда.

Цель этого или любого другого вида бизнеса - не задаваться вопросом "Как я могу продать свой продукт?". Вместо этого вы хотите спросить: "Как я могу служить людям? Как я могу доказать, что мой продукт работает? Как я могу добиться результатов для кого-то другого?" Эти результаты и будут продавать ваши товары и услуги.

Неважно, продаете ли вы физические товары, цифровую информацию или сервисные программы. Выходите на рынок и работайте бесплатно. Добейтесь результатов. Если то, что вы делаете, работает, собирайте истории и отзывы. Используйте их для привлечения и конвертации клиентов вашей мечты. В ближайшее время я покажу вам, как найти первую бета-группу.

ШАГ № 2: СОЗДАЙТЕ АВТОМОБИЛЬ (ВАШУ НОВУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ)

Следующие вопросы - где найти людей, которым можно служить, и что создать, чтобы научить их? Позвольте мне провести вас через процесс, который я использую для ответа на эти вопросы уже более десяти лет. Этот процесс дает результаты, на которых вы можете построить империю. Вы пройдете шестинедельный мастер-класс по переключению возможностей.

Во время этого мастер-класса вы расскажете небольшой группе людей о своей новой возможности и о том, как она даст им конечный результат, которого они больше всего желают. Начните с выбора шестинедельного периода, когда вы сможете проводить занятия. После более чем десятилетнего опыта проведения онлайн-занятий я пришел к выводу, что шесть недель - это оптимальный срок. Меньше этого срока вы рискуете столкнуться с тем, что люди потребуют возврата денег (особенно если занятия заканчиваются в течение 30-дневного гарантийного срока). Дольше этого срока - и люди начнут жаловаться, потому что им будет казаться, что занятия никогда не закончатся.

Я знаю, что мы пока ничего не продаем, но этот бета-мастер-класс станет основной программой обучения для тех, кто будет платить вам в ближайшее время, поэтому важно настроить его таким образом, чтобы в будущем его могли использовать и другие.

Следующим шагом будет создание некоторых маркетинговых материалов для класса. Я знаю, что это кажется отсталым. Большинство людей сначала разрабатывают курс, а потом думают о маркетинге, но это формула катастрофы. Потерпите, и вы скоро поймете, почему я поступаю именно так.

В качестве первого шага я люблю составлять заявление "Кто / Что", в котором быстро указывается, для какого субрынка предназначено мое сообщение и на какую новую возможность они перейдут. Оно звучит следующим